产品详细描述

  现阶段，麻将机企业还停留在长期征战中低端市场的时期，同时由

于受到市场环境的局限和影响，麻将机市场的巨大容易仍然存在于中

低端市场。
   从去年年底开始，我们就发现各大娱乐场所的消费量开始下降，农

村家庭消费量开始上升。看到这样一个势头，我们就开始筹划如何从

众多的商家中突围，捕捉这一商机，
   诚然，受资源、渠道、资金、技术等多众多因素的影响，麻将机行

业的大多数企业还处于价格战的“红海”中，企业要想在竞争中获胜

绝非易事，但如果转变思路，营销转型，在别人还在大谈广告和招商

时，进军广阔的农村市场的“蓝海”不失为明智之举。
   我国农村有8亿多人口，农村家庭占我国家庭总量的67.6%，随着农

村居民现金收入增长、小康社会的建设和发展，可以预见，未来该市

场可能出现爆发式增长。
  那么，各企业应采取什么样的战略或策略营销农村市场呢？我认为

，家庭销售不适合采取上门的形式进行推销，人们会很排斥这样的行

为的，我们只有通过口口相传的形式去开拓渠道，通过品质和服务打

动消费者，才能赢得这片市场。
   针对农村市场的特点，提出以下几点策略：一是必须开发出满意农

村居民需求的产品。二是在保证质量的前提实施适当的价格策略。三

是广告宣传上采用墙体广告，或免费赠送使用，树立口碑。四是加强

与当地政府的沟通，争取获得他们的支持，开展情感，区域营销。
   必须指出的是，与城市场相比，我国农村市场还处于功能需求阶段

，各企业应强调产品的性价比，而不要太注重附加值和精神内涵。质

优、价廉、实用的麻将机产品在很长一段时间内将是农村市场的主流

。同时，在市场开发，品牌宣传的时候，各企业应考虑到当地居民收

入水平和生活习惯等一系列问题，减少盲目性，降低企业风险。
   面对激烈的市场竞争，我们与其还停留在浅层次的盲目的价格战上

，还不如趁早充分了解农村市场的特点，从目标制定、产品开发、产

品定价、渠道设计、广告宣传以及公共关系管理入手，指导农村市场

的拓展，在这块巨大“蛋糕”面前，谁出手快，决策准，谁将赢得农

村市场。新出路——走出城市，扎根广阔农村必定大有作为。